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Comment renforcer votre niveau de conviction lors de vos négociations ?

25/02/2017

L'excès de conviction peut braquer votre interlocuteur si elle mal utilisée et rompre la négociation, ce n’est donc pas la qualité la plus importante pour bien négocier. Néanmoins, elle est essentielle dans certaines étapes comme la prise de positions et leur défense, ainsi qu’au moment d’engager vos interlocuteurs.

Comment renforcer votre niveau d'écoute lors de vos négociations ?

24/02/2017

Même si l'écoute est la qualité essentielle pour bien négocier afin de cerner les attentes et analyser les positions de négociation de vos interlocuteurs ; trop d'empathie peut nuire à la réussite de vos entretiens notamment dans les phases de défense vos positions et d’engagement de vos interlocuteurs.

Quelle attitude adopter pour réussir vos négociations ?

23/02/2017

Se mettre en position de négocier, c'est prendre du recul pour n'être ni trop dépendant, ni trop dominateur. Toute négociation constitue une rude mise à l'épreuve de sa propre maturité, cela en dévoile beaucoup sur sa capacité à s'engager, et ses compétences à écouter, doser, maîtriser et rebondir. Autant d’aptitudes qui, loin d'être innées, peuvent se travailler.

Comment analyser les retours fournisseurs lors d'un appel d'offres ?

22/02/2017

Votre Appel d’Offre est lancé, vous avez sélectionné les fournisseurs les plus intéressants pour vous … il faut maintenant analyser les retours et choisir votre futur partenaire.

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