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Analysez vos styles de négociateur

Quels sont vos styles de négociateur ?

QWESTA vous propose de prendre quelques minutes pour analyser GRATUITEMENT vos styles de négociateur.

Si nécessaire, QWESTA vous mettra en relation avec un spécialiste de la négociation pour un entretien d'approfondissement d'une heure OFFERT.

Pré-requis  Etre en position de négociation
Temps estimé  10 minutes
Population  Dirigeants, Directeurs, Managers et Commerciaux

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?

Il existe 4 styles de négociateur :

1. le Machiavel : lucide et manipulateur, c'est un négociateur habile, politique et redoutable mais qui, s'il force son talent, finit par susciter la méfiance autour de lui ;

2. le Joueur : manipulateur et naïf, c'est un négociateur qui s'estime très malin mais qui est très rapidement percé à jour pas ses interlocuteurs ;

3. l'Enfant de Chœur : naïf et honnête, c'est un négociateur foncièrement honnête mais qui peut basculer dans le cynisme lorsqu'il constate que les autres ne le sont pas toujours ;

4. le Réaliste : honnête et lucide : c'est un négociateur solide et clair avec ses interlocuteurs. Ce style représente le profil type du bon négociateur.

Votre style personnel découle de vos 2 tendances principales, la dominante et la sous-dominante.

Ce diagnostic vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur.

Augmentez ainsi votre pouvoir de persuasion et devenez un négociateur hors pair !

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour analyser vos styles de négociateur.


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Étape 1 / 4

Votre profil de négociateur

01

Dans certaines négociations, vous adoptez une attitude cordiale dans le but de réduire la vigilance de vos interlocuteurs

non, pas du tout oui, totalement
02

Même si cela peut vous faire perdre un avantage important, vous ne prenez pas un engagement que vous n'êtes pas sûr de pouvoir tenir

non, pas du tout oui, totalement

Réalisé par Sébastien MUFF

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