Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?

Il existe 4 styles de négociateur :

1. le Machiavel : lucide et manipulateur, c'est un négociateur habile, politique et redoutable mais qui, s'il force son talent, finit par susciter la méfiance autour de lui ;

2. le Joueur : manipulateur et naïf, c'est un négociateur qui s'estime très malin mais qui est très rapidement percé à jour pas ses interlocuteurs ;

3. l'Enfant de Chœur : naïf et honnête, c'est un négociateur foncièrement honnête mais qui peut basculer dans le cynisme lorsqu'il constate que les autres ne le sont pas toujours ;

4. le Réaliste : honnête et lucide : c'est un négociateur solide et clair avec ses interlocuteurs. Ce style représente le profil type du bon négociateur.

Votre style personnel découle de vos 2 tendances principales, la dominante et la sous-dominante.

Ce diagnostic vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur.

Augmentez ainsi votre pouvoir de persuasion et devenez un négociateur hors pair !

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour analyser vos styles de négociateur.