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Quels sont les différents types de comportements en négociation ?

19/04/2017

Il existent cinq catégories de comportements en négociation dépendant de votre niveau d'assertivité et de coopération : ‘le Compétitif', ‘le Collaborant', ‘le Compromis', ‘l’Evitant' et ‘l’Accommodant’. Chaque type de comportement favorisera une approche spécifique de la négociation et aura des points forts et des zones de faiblesses.

Quels sont les 4 styles de négociateurs ?

18/04/2017

Des 4 styles de négociateur, le Machiavel, le Joueur, l'Enfant de Chœur, le Réaliste, votre style personnel découle de vos 2 tendances principales, la dominante et la sous-dominante. Les deux autres tendance sont peu importantes en ce qui vous concerne. Bien connaître ses styles et détecter rapidement ceux des interlocuteur permet d'être beaucoup plus efficace durant vos négociations.

Qu'est-ce qu'un négociateur de style 'REALISTE' ?

17/04/2017

C’est un négociateur honnête et lucide. Il est conscient des stratégies mises en œuvre dans les négociations mais il évite d’utiliser des ruses trop simplistes qui lui feraient perdre toute crédibilité. Si quelqu’un essaie de l’entraîner quelque part à son insu, le réaliste va percer à jour la manœuvre et va remettre son interlocuteur à sa place.

Qu'est-ce qu'un négociateur de style 'ENFANT DE COEUR' ?

16/04/2017

C'est un négociateur naïf mais honnête. Cela le pousse à penser que les gens sont tous loyaux dans la négociation, ce qui n’est pas le cas. L’angélisme de l’enfant de cœur le conduit à tendre l’autre joue pour se faire battre.

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