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Analysez votre mode de pensée pour mieux négocier

Quel est votre mode de pensée dominant ?

QWESTA vous propose de prendre quelques minutes pour analyser GRATUITEMENT votre mode de pensée pour mieux négocier.

Si nécessaire, QWESTA vous mettra en relation avec un spécialiste de la négociation pour un entretien d'approfondissement d'une heure OFFERT.

Pré-requis  Etre régulièrement en position de négociation
Temps estimé  5 minutes
Population  Managers et Commerciaux

Connaître son mode de pensée permet de mieux comprendre la portée de son argumentation et de mieux construire ses messages en s'adaptant à son interlocuteur.

Il existe 4 modes de pensée et il n’y a pas un bon ou un mauvais système de pensée ou un système supérieur à un autre :

1. Le mode 'Leibnizien' :

Pour ce style de pensée, c'est la théorie qui est le plus important. La vérité s'obtient par l'approche analytique. C'est par l'analyse qu'on y arrive.

2. Le mode 'Kantien' :

Pour ce style de pensée, c'est la dialectique qui est le plus important. La recherche d'alternatives, d'options nouvelles sont au centre de la confrontation. Car il est important d'avoir plusieurs point de vue lorsqu'on imagine un problème.

3. Le mode 'Hegelien'

Ce mode de pensée est centré sur le conflits d'idée. Lorsqu'on présente une idée, on cherche aussitôt son contraire. On aime synthétiser des idées qui, au départ, sont précisément paradoxales.

4. Le mode 'Lockeen'

Ce mode de pensée et avant tout inductif : il va du particulier au général. La préférence va vers le recueil des données plutôt que vers les modèles de pensée.

Savoir comment l’on fonctionne est une bonne façon de se connaître, cette analyse va vous permettre de :

  • savoir à quel chercheur-philosophe se rattache votre mode de pensée ;
  • réfléchir à votre propre mode de fonctionnement et à ses conséquences ;
  • mieux saisir pourquoi une personne qui ne « fonctionne » pas comme vous a parfois du mal à vous comprendre ou vous-même du mal à le comprendre.
Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour analyser votre mode de pensée afin de mieux négocier.

Démarrez votre diagnostic

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Étape 1 / 4

Votre mode de pensée ?

01

Je fais des synthèses avec une certaine aisance

Non, pas du tout Oui, totalement
02

Ce qui me préoccupe surtout, c’est la précision des résultats

Non, pas du tout Oui, totalement

Réalisé par Sébastien MUFF

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