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Analysez votre profil de vendeur BtoB

Quel est votre profil commercial en vente aux professionnels ?

QWESTA vous propose de prendre quelques minutes pour analyser GRATUITEMENT votre profil commercial en vente aux professionnels.

Si nécessaire, QWESTA vous mettra en relation avec un spécialiste du développement commercial pour un entretien d'approfondissement d'une heure OFFERT.

Pré-requis  Avoir une fonction commerciale
Temps estimé  10 minutes
Population  Commerciaux

Il existe 4 profils de vendeurs différents. 

Pour bien les différencier, il conviendra de se poser 2 questions :

> suis-je plus orienté sur la qualité de la relation commerciale avec mes clients ou plus orienté sur la réussite de mes ventes et l’atteinte de mes objectifs commerciaux ?

> suis-je plus orienté vers la valeur ajoutée que je peux apporter à mes clients ou plus orienté sur les produits / service que je propose ?

Ce diagnostic vous permettra de savoir si vous êtes plus vendeur Relationnel, Expert, Conseil ou Chasseur et si vous êtes plus dans l’écoute de vos clients ou de la conviction.

En analysant votre profil et vos aptitudes commerciales, vous pourrez :

> mieux anticiper les situations de vente où vous êtes naturellement moins à l’aise ;

> plus facilement moduler vos techniques de vente sur chaque phase des entretiens en fonction des réactions et du niveau de résistance de vos clients.

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour analyser GRATUITEMENT votre profil de vendeur BtoB.

Démarrez votre diagnostic

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Étape 1 / 13

Pour préparer un entretien de vente, vous vous concentrez surtout sur :

01

L'analyse de la relation commerciale passée afin de présenter à votre interlocuteur un nouveau produit / service.

non, pas du tout oui, totalement
02

La préparation d'un document sur l'évolution à court terme de son activité pour le convaincre que votre solution est la plus adaptée pour lui.

non, pas du tout oui, totalement

Réalisé par Sébastien MUFF

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