Votre cabinet est perçu par vos clients et vos prospects en fonction de l’expérience ou de l’image qu’ils ont des performances de vos prestations de services.

Cette perception, si déterminante pour le succès ou l’échec commercial, est souvent subie par les cabinets parce qu’elle n’a pas clairement défini leur positionnement stratégique.

Définir une stratégie de cabinet permet d'affirmer une ambition et un positionnement clairs, d'identifier et de sélectionner des axes de développement pertinents, de maîtriser son environnement concurrentiel et la segmentation des marchés, de comprendre précisément les attentes des clients et des prospects, de se différencier dans ses performances et dans l'offre de services proposés aux clients.

Bref, une stratégie bien pensée doit vous mener en capacité de surclasser vos confrères, non pas sur l’ensemble des critères de jugement des clients (ce qui serait certainement difficile, sinon impossible), mais sur ceux que vous aurez choisis pour vous démarquer !

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour évaluer le niveau de pertinence et la qualité de la stratégie de votre cabinet : cliquez-ici pour accéder au diagnostic.